從國內(nèi)流量大盤中，拉出所有媒體來瞧瞧，SEO依舊是用戶質(zhì)量相當(dāng)牛逼的渠道。按“轉(zhuǎn)化量/訪問量”來算，轉(zhuǎn)化率屌屌的；SEO的人力成本也不高，畢竟在北京2萬都算挺高的了；然后SEO流量本身還是免費(fèi)的，不花錢的。

那為啥很多企業(yè)并不重視SEO呢？是因?yàn)镾EO不確定性太強(qiáng)嘛？很多情況靠佛系，你告訴老板，N月之后流量達(dá)到XXX，時(shí)間到了，沒達(dá)到，一來二去，次數(shù)一多，老板們就不怎么鳥SEO了。

是因?yàn)镾EO需求占用的開發(fā)資源太多嗎？改改標(biāo)題，在技術(shù)上算簡單的，在后臺(tái)換個(gè)title變量即可。但你不能總改標(biāo)題，總會(huì)有些影響局部或全局的需求，但這些需求大部分對(duì)搜索引擎來講，也許變動(dòng)很大，但對(duì)用戶視覺來講，變動(dòng)很小。然后技術(shù)和產(chǎn)品就不是很開心，用戶感知這么小的需求，開發(fā)卻要改辣么長時(shí)間，這特么是要干啥？

本渣渣之前以為，一些企業(yè)不重視SEO，主要是因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)。但后來發(fā)現(xiàn)，核心原因還不是，有些SEO基友，一年SEO流量給翻了兩三倍，都是初始流量10萬+的網(wǎng)站。企業(yè)經(jīng)營上由于種種問題，要裁員了，然后Marketing中SEO部門首先被裁了。

牛不牛逼，刺不刺激，尷不尷尬，Why？

所以后來本渣渣想著，一些企業(yè)不重視SEO，主要原因是SEO時(shí)間成本太高，即便一年把SEO流量翻了2、3倍，但從企業(yè)的Marketing角度上來看，SEO的ROI是虧損的，所以碰上裁員，肯定優(yōu)先裁掉不創(chuàng)造收益的部門。

是不是不明白，這需要把視角從SEO轉(zhuǎn)移到企業(yè)運(yùn)營上看。

我們舉個(gè)例子，比如一個(gè)金融企業(yè)，比方做的是貸款業(yè)務(wù)，這個(gè)企業(yè)是怎么賺錢的？就是公司給用戶發(fā)放貸款（比如10000元），在規(guī)定期限內(nèi)，用戶在向公司還款（10000元+n%的利息），所以企業(yè)賺的是 n% 利息的錢。

那么這個(gè)企業(yè)給用戶放款的錢從哪里來？有的是自己的錢，但大部分也是從其他地方借的錢。比如一個(gè)資金方，借給這個(gè)企業(yè)10億，利息6%，用于做貸款業(yè)務(wù)，按約定一年后還款。即一年后這個(gè)企業(yè)，需要還給資金方：10億本金+6000萬利息。也就是，這個(gè)企業(yè)需要在一年時(shí)間，通過給用戶放款，收回的利息總額>6000萬，則這個(gè)企業(yè)是賺錢的。

所以，這個(gè)公司能夠正常運(yùn)營的前提，是不斷有新用戶進(jìn)來，通過“發(fā)放用戶貸款-->用戶還款+n%利息”讓資金滾起來，只要滾得速度超過一定閾值，使“用戶數(shù)×n%利息>6000萬”，企業(yè)就能夠盈利， Marketing的ROI就為正。

為了計(jì)算這個(gè)閾值，我們假設(shè)用戶還款的利息為2%，即每個(gè)用戶還款10200。則企業(yè)需要在一年內(nèi)獲得多少用戶才能收支平衡呢？假設(shè)所需用戶量為X

--> 100000000+60000000 = X * 10200

--> X = 103921

則平均每個(gè)月，至少需要新增用戶 8660 個(gè)。

一個(gè)SEO，即便一年把SEO流量從0弄到10萬，按轉(zhuǎn)化率0.1%（在金融領(lǐng)域這已經(jīng)高的嚇?biāo)廊肆耍粋€(gè)月也只有3000新用戶。所以靠SEO獲客，Marketing上一定是虧損的，除非把SEO流量迅速搞到30萬，但這靠SEO技術(shù)沒戲，只能靠BD，跟百度走商業(yè)合作

所以這種情況，SEO是一個(gè)補(bǔ)量渠道，用于在后期拉低下整體獲客成本的渠道，不是馬上能產(chǎn)生正向收益的渠道，雖然“轉(zhuǎn)化量/訪問量”高，但是分母的基數(shù)太低，且分母增長速度也低。所以這種企業(yè)更重視媒體、商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)前段時(shí)間暴雷的P2P這樣，需要不斷的用新用戶的錢，還老用戶的利息，一旦新用戶存錢的速度 < 老用戶取錢的速度，它就暴了，所以它對(duì)流量渠道的獲客速度，要求非常高，SEO新增用戶的速度，遠(yuǎn)達(dá)不到，這種商業(yè)模式對(duì)獲客速度的最低要求。

并且國內(nèi)人口總數(shù)增長變慢，網(wǎng)站數(shù)量不斷增加 --> 意味著SEO獲客速度只會(huì)越來越慢 --> 意味著SEO新增用戶的速度趕不上企業(yè)要求的情況越來越多 --> 意味著越來越多企業(yè)不再重視SEO

所以，要是小廠的SEO呢，就期待百度會(huì)定期清除低質(zhì)量索引，永不再收錄，保持百度索引網(wǎng)頁的總數(shù)量不變，甚至減少，這樣通過SEO們自主創(chuàng)新，不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，總會(huì)獲得百度的流量分發(fā)。

要是大廠的SEO呢，走商務(wù)合作，以快速獲得百度的資源傾斜。